Деловая Россия
+7 483259-06-21

О чем Вы узнаете на мероприятии Владимира Козлова

 

 

Кому и чем будет полезен этот тренинг? 

 

user

Предпринимателям, руководителям 

и владельцам бизнеса

user-2

Специалистам по продажам,

работе с клиентами

 

- Чтобы заключать максимально выгодные контракты, соглашения, договоры.

 

- Чтобы сократить издержки: временные, финансовые и энергетические, быстрее выходя из бесперспективных переговоров

 

- Чтобы получать нужный результат в переговорах, где ваша стартовая позиция слабее, нет административного ресурса или оппонент более опытная и статусная фигура

 

- Чтобы отстаивать свой интерес и вырабатывать решения, устраивающие всех участников сделки.


- Чтобы блокировать провокации и манипуляции клиентов.


- Чтобы заключать сделки с самыми несговорчивыми клиентами.


- Чтобы выстраивать партнерские отношения с клиентом при любом исходе переговоров.

 user-3

Специалистам

по закупкам

 user-4

Юристам,

Адвокатам

 

- Чтобы получать выгодные условия поставок и добиваться их выполнения.


- Чтобы научиться приходить с поставщиками к взаимовыгодному решению даже в конфликтной ситуации


- Чтобы рассчитать многогранник интересов и чётко аргументировать свою позицию.

 

- Чтобы при защите интересов клиента распознавать манипуляции, уловки и другие переговорные техники, находящиеся за рамками чисто юридического поля и адекватно противодействовать им.


- Чтобы управлять своим эмоциональным состоянием и состоянием оппонента, хоть в зале суда, хоть на чужой территории.

 

 

 

Настоящие переговоры начинаются, когда у сторон есть противоречия и нет желания уступать свои интересы. А жесткими они становятся для того, кто к ним не готовился.

 

Переговорная мудрость

 

 

 

Что вас ожидает на тренинге

 

 

strategy 

 

Переговорные

комбинации

binoculars 

 

Инсценировка

реальных ситуаций

управленческие (переговорные) поединки, торг, блеф, конфликт, соревнование

 

 

из опыта участников, разбор вариантов и разработка выигрышной стратегии

 

 

presentation 

Разбор

реальных кейсов

user_1 

Наращивание

внутренней силы

приемы, техники, линии поведения «переговорные мышцы»

 

 

 

 

В бизнесе как в спорте — профессионалы тренируются с профессиональным тренером,
а любители — самостоятельно.

 

 Переговорная мудрость

 

 

 

В программе

 

 

 

ДЕНЬ 1:
«СЛОЖНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ: ВЛИЯНИЕ БЕЗ ПОЛНОМОЧИЙ» 

 

1. «Ловушки общения»: что мешает людям достигать своих целей в переговорах.


2. «Поменять игру»: принципиальное отличие управления отношениями, продажами и переговорами.


3. «Вне поля переговоров»: методы влияния на людей через сценарные коммуникации.


4. «Спекоммуникация»: навык управления переговорами как особая профессиональная компетенция.


5. «Точка прицела»: мотивы, которые управляют людьми в переговорах, как их выявлять и использовать для продвижения к договоренности.


6. «Своя игра»: тактики усиления личного ресурса влияния в деловом общении.


7. «Костюм переговорщика»: правила концентрации, распределения эмоций, игрока, внутреннего наблюдателя, обратной коммуникации.


8. Принцип «Знай «ЭТО»: эффективные технологии общения в переговорах.


Стратегия и тактика переговорного процесса:

 

• приемы работы с информацией по «тонким сигналам»,


• методы защиты от «продавливания» в жестком общении,


• способы обеспечения сильной переговорной позиции,


• формула убеждающей коммуникации,


• тактики перехвата управления в переговорах со сложным партнером,


• знание специальных приемов переговоров,


• навыки экспресс - анализа проведенного раунда переговоров


• умение вовремя выйти из переговоров (или не входить в них).


P.S: После 1 дня тренинга участникам открывается доступ к Электронному курсу на закрепление полученных навыков.

 

 


ДЕНЬ 2.
КЕЙС – СПАРИНГ: «МАРАФОН ПЕРЕГОВОРОВ: СВОЯ ИГРА»

 


Перед 2 днем тренинга участникам открывается доступ к Информационному пакету «до Баттла»: клип-практикум «Кладбище переговоров», видеокурс «Маэстро-старт»


1. «Пространство навыков»: за счет чего происходит захват и удержание инициативы и реализация преимущества в переговорах.


2. Баттл 1. «Управление контактом»: как использовать единственный шанс создать первое впечатление. Конспект «Факторы первого впечатления».


3. Демо-баттл 2. «Управление отношениями»: как удержать влияние в эмоционально-напряженной ситуации. Конспект «Ресурсы и опасности эмоциональных переговоров».


4. Баттл 3-4. «Управление обсуждением»: как найти баланс выгоды и отношений в ситуации неопределенности. Экспертиза «Поле вариантов в переговорах»


5. Экспертиза «Тактика и стратегия переговорной «игры». Подведение итогов, награждение победителей Баттла

 

P.S: после 2 дня тренинга участникам открывается доступ к Информационному пакету  «после Баттла»: «Конспект баттла»; «Видео-шпаргалка» (анализ видеозаписей переговоров программы).

 

Владимир
Козлов

  • Кандидат психологических наук,
  • Бизнес – тренер, практикующий консультант в области «Управление сложными коммуникациями (переговорами),
  • Преподаватель программ МВА в Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, Высшей школе менеджмента ГУ ВШЭ,
  • Профессор Академии военных наук,
  • Профессор Международной Академии акмеологических наук (психология профессионализма).
  • Диссертацию по теме «Психотехнологии профессионального развития в социально – образовательных программах» защитил в РАГС при Президенте РФ в 1995 году.
  • Участвовал как специалист в теме «Управление сложными коммуникациями» в целевых программах обучения для групп Совета Федерации РФ, Аппарата Государственной Думы РФ, программе обучения Губернаторов регионов РФ, в профильных образовательно – консультативных проектах для ряда Администраций регионов и городов РФ.

Отзывы о семинаре Владимира Козлова

Отзывы наших слушателей c мероприятий Владимира Козлова

Мария

Очень практичный. полезный и веселый тренинг. Систематизировала знания, увидела опыт других людей, получила огромное поле возможностей (досягаемых) для совершенствования. Конкретность, практичность и профессионализм тренера. Тренинг построен очень системно и логично.

Николай

Грамотно простроенная программа и высокий уровень преподавателя выше всяких похвал! Очень рад, что жизнь меня свела с подобными людьми! Рекомендую всем ищущим и идущим!

Владимир

Прекрасный семинар! Отличная команда! Скучать точно не пришлось! Много новых знаний по тем направлениям, которые интересовали и ещё много дополнительной информации, получить которую даже не мечтал!

Максим

Прекрасный семинар! Отличная команда! Скучать точно не пришлось! Много новых знаний по тем направлениям, которые интересовали и ещё много дополнительной информации, получить которую даже не мечтал! Грамотно простроенная программа и высокий уровень преподавателей выше всяких похвал! Очень рад, что жизнь меня свела с подобными людьми! Рекомендую всем ищущим и идущим!

Стоимость участия для Вас

 в двухдневном тренинге

 

Бизнес

Стандарт

Эконом

Обучение Обучение Обучение
Кофе-паузы Кофе-паузы Кофе-паузы
Авторский скрипт - блокнот Авторский скрипт - блокнот Авторский скрипт - блокнот
Места 1 ряд Места с2 по 5 ряд Места с 6  ряда
Именной сертификат Именной сертификат Электронный сертификат
Электронный курс на закрепление полученных навыков Электронный курс на закрепление полученных навыков Электронный курс на закрепление полученных навыков
Информационный пакет «до Баттла»: клип-практикум «Кладбище переговоров», видеокурс «Маэстро-старт» Информационный пакет «до Баттла»: клип-практикум «Кладбище переговоров», видеокурс «Маэстро-старт» Информационный пакет «до Баттла»: клип-практикум «Кладбище переговоров», видеокурс «Маэстро-старт»
Информационный пакет «после Баттла»: «Конспект баттла»; «Видео-шпаргалка» (анализ видеозаписей переговоров программы). Информационный пакет «после Баттла»: «Конспект баттла»; «Видео-шпаргалка» (анализ видеозаписей переговоров программы). Информационный пакет «после Баттла»: «Конспект баттла»; «Видео-шпаргалка» (анализ видеозаписей переговоров программы).
Электронная книга «Жесткие переговоры: победить …нельзя…проиграть» Электронная книга «Жесткие переговоры: победить …нельзя…проиграть»  
Обед Обед  
Аудиокниги «Словарь переговорщика», «Переговоры с трудными людьми», «Приемы перехвата управления».    
Методика оценки индивидуального стиля ведения переговоров (анализ профиля влияния, его сильные и уязвимые стороны, возможности и методы развития).    

21 000 рублей

17 000 рублей

11 800 рублей

 

По вопросам приобретения билетов обращайтесь к менеджерам Бизнес школы МФЦ. Звоните: +7 (4832) 59-06-21. Пишите: sales@mfc32.ru. Заходите на сайт: www.mfc32.ru