Деловая Россия
+7 483259-06-21

О чем Вы узнаете на мероприятии Владимира Козлова

 

 

Кому и чем будет полезен этот тренинг? 

 

user

Предпринимателям, руководителям 

и владельцам бизнеса

user-2

Специалистам по продажам,

работе с клиентами

 

- Чтобы заключать максимально выгодные контракты, соглашения, договоры.

 

- Чтобы сократить издержки: временные, финансовые и энергетические, быстрее выходя из бесперспективных переговоров

 

- Чтобы получать нужный результат в переговорах, где ваша стартовая позиция слабее, нет административного ресурса или оппонент более опытная и статусная фигура

 

- Чтобы отстаивать свой интерес и вырабатывать решения, устраивающие всех участников сделки.


- Чтобы блокировать провокации и манипуляции клиентов.


- Чтобы заключать сделки с самыми несговорчивыми клиентами.


- Чтобы выстраивать партнерские отношения с клиентом при любом исходе переговоров.

 user-3

Специалистам

по закупкам

 user-4

Юристам,

Адвокатам

 

- Чтобы получать выгодные условия поставок и добиваться их выполнения.


- Чтобы научиться приходить с поставщиками к взаимовыгодному решению даже в конфликтной ситуации


- Чтобы рассчитать многогранник интересов и чётко аргументировать свою позицию.

 

- Чтобы при защите интересов клиента распознавать манипуляции, уловки и другие переговорные техники, находящиеся за рамками чисто юридического поля и адекватно противодействовать им.


- Чтобы управлять своим эмоциональным состоянием и состоянием оппонента, хоть в зале суда, хоть на чужой территории.

 

 

 

Настоящие переговоры начинаются, когда у сторон есть противоречия и нет желания уступать свои интересы. А жесткими они становятся для того, кто к ним не готовился.

 

Переговорная мудрость

 

 

 

Что вас ожидает на тренинге

 

 

strategy 

 

Переговорные

комбинации

binoculars 

 

Инсценировка

реальных ситуаций

управленческие (переговорные) поединки, торг, блеф, конфликт, соревнование

 

 

из опыта участников, разбор вариантов и разработка выигрышной стратегии

 

 

presentation 

Разбор

реальных кейсов

user_1 

Наращивание

внутренней силы

приемы, техники, линии поведения «переговорные мышцы»

 

 

 

 

В бизнесе как в спорте — профессионалы тренируются с профессиональным тренером,
а любители — самостоятельно.

 

 Переговорная мудрость

 

 

 

В программе

 

 

 

ДЕНЬ 1:
«СЛОЖНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ: ВЛИЯНИЕ БЕЗ ПОЛНОМОЧИЙ» 

 

1. «Ловушки общения»: что мешает людям достигать своих целей в переговорах.


2. «Поменять игру»: принципиальное отличие управления отношениями, продажами и переговорами.


3. «Вне поля переговоров»: методы влияния на людей через сценарные коммуникации.


4. «Спекоммуникация»: навык управления переговорами как особая профессиональная компетенция.


5. «Точка прицела»: мотивы, которые управляют людьми в переговорах, как их выявлять и использовать для продвижения к договоренности.


6. «Своя игра»: тактики усиления личного ресурса влияния в деловом общении.


7. «Костюм переговорщика»: правила концентрации, распределения эмоций, игрока, внутреннего наблюдателя, обратной коммуникации.


8. Принцип «Знай «ЭТО»: эффективные технологии общения в переговорах.


Стратегия и тактика переговорного процесса:

 

• приемы работы с информацией по «тонким сигналам»,


• методы защиты от «продавливания» в жестком общении,


• способы обеспечения сильной переговорной позиции,


• формула убеждающей коммуникации,


• тактики перехвата управления в переговорах со сложным партнером,


• знание специальных приемов переговоров,


• навыки экспресс - анализа проведенного раунда переговоров


• умение вовремя выйти из переговоров (или не входить в них).


P.S: После 1 дня тренинга участникам открывается доступ к Электронному курсу на закрепление полученных навыков.

 

 


ДЕНЬ 2.
КЕЙС – СПАРИНГ: «МАРАФОН ПЕРЕГОВОРОВ: СВОЯ ИГРА»

 


Перед 2 днем тренинга участникам открывается доступ к Информационному пакету «до Баттла»: клип-практикум «Кладбище переговоров», видеокурс «Маэстро-старт»


1. «Пространство навыков»: за счет чего происходит захват и удержание инициативы и реализация преимущества в переговорах.


2. Баттл 1. «Управление контактом»: как использовать единственный шанс создать первое впечатление. Конспект «Факторы первого впечатления».


3. Демо-баттл 2. «Управление отношениями»: как удержать влияние в эмоционально-напряженной ситуации. Конспект «Ресурсы и опасности эмоциональных переговоров».


4. Баттл 3-4. «Управление обсуждением»: как найти баланс выгоды и отношений в ситуации неопределенности. Экспертиза «Поле вариантов в переговорах»


5. Экспертиза «Тактика и стратегия переговорной «игры». Подведение итогов, награждение победителей Баттла

 

P.S: после 2 дня тренинга участникам открывается доступ к Информационному пакету  «после Баттла»: «Конспект баттла»; «Видео-шпаргалка» (анализ видеозаписей переговоров программы).

 

Владимир
Козлов

  • Кандидат психологических наук,
  • Бизнес – тренер, практикующий консультант в области «Управление сложными коммуникациями (переговорами),
  • Преподаватель программ МВА в Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, Высшей школе менеджмента ГУ ВШЭ,
  • Профессор Академии военных наук,
  • Профессор Международной Академии акмеологических наук (психология профессионализма).
  • Диссертацию по теме «Психотехнологии профессионального развития в социально – образовательных программах» защитил в РАГС при Президенте РФ в 1995 году.
  • Участвовал как специалист в теме «Управление сложными коммуникациями» в целевых программах обучения для групп Совета Федерации РФ, Аппарата Государственной Думы РФ, программе обучения Губернаторов регионов РФ, в профильных образовательно – консультативных проектах для ряда Администраций регионов и городов РФ.

Отзывы о семинаре Владимира Козлова

Отзывы наших слушателей c мероприятий Владимира Козлова

Евгений Богданов

Грамотно, комфортно, познавательно.

Олег Простаков

Круто, доступно, Грамотно, Не навязчиво

Кучурин Александр

Понравился тренинг, узнал много дополнительной информации. При повторной возможности посетил бы тренинг еще раз и посоветовал друзьям.

Ольга Чиненая (ООО БЗТМ)

2 дня прошли очень интересно, много получила новой информации и много практики, что немало важно.

Герасюто Евгения (Бизнес центр на Калинина)

Мне понравилось мероприятие: «почерпнула» много нового, учла свои ошибки, было очень весело. Все супер! Спасибо!!

Федор Кленовый (ООО Беверидж)

Отличная подача информации. Смена спикеров облегчает восприятие. Интерактивный материал подготовлен также отлично. Соотношение теории и практики для данной темы считаю оптимальным. Выражаю благодарность спикерам и организаторам.

Стоимость участия для Вас

 в двухдневном тренинге

 

Бизнес

Стандарт

Эконом

Обучение Обучение Обучение
Кофе-паузы Кофе-паузы Кофе-паузы
Авторский скрипт - блокнот Авторский скрипт - блокнот Авторский скрипт - блокнот
Места 1 ряд Места с2 по 5 ряд Места с 6  ряда
Именной сертификат Именной сертификат Электронный сертификат
Электронный курс на закрепление полученных навыков Электронный курс на закрепление полученных навыков Электронный курс на закрепление полученных навыков
Информационный пакет «до Баттла»: клип-практикум «Кладбище переговоров», видеокурс «Маэстро-старт» Информационный пакет «до Баттла»: клип-практикум «Кладбище переговоров», видеокурс «Маэстро-старт» Информационный пакет «до Баттла»: клип-практикум «Кладбище переговоров», видеокурс «Маэстро-старт»
Информационный пакет «после Баттла»: «Конспект баттла»; «Видео-шпаргалка» (анализ видеозаписей переговоров программы). Информационный пакет «после Баттла»: «Конспект баттла»; «Видео-шпаргалка» (анализ видеозаписей переговоров программы). Информационный пакет «после Баттла»: «Конспект баттла»; «Видео-шпаргалка» (анализ видеозаписей переговоров программы).
Электронная книга «Жесткие переговоры: победить …нельзя…проиграть» Электронная книга «Жесткие переговоры: победить …нельзя…проиграть»  
Обед Обед  
Аудиокниги «Словарь переговорщика», «Переговоры с трудными людьми», «Приемы перехвата управления».    
Методика оценки индивидуального стиля ведения переговоров (анализ профиля влияния, его сильные и уязвимые стороны, возможности и методы развития).    

21 000 рублей

17 000 рублей

11 800 рублей

 

По вопросам приобретения билетов обращайтесь к менеджерам Бизнес школы МФЦ. Звоните: +7 (4832) 59-06-21. Пишите: sales@mfc32.ru. Заходите на сайт: www.mfc32.ru