Кому и чем будет полезен этот тренинг? 

	Предпринимателям, руководителям  и владельцам бизнеса		Специалистам по продажам, работе с клиентами
	- Чтобы заключать максимально выгодные контракты, соглашения, договоры.   - Чтобы сократить издержки: временные, финансовые и энергетические, быстрее выходя из бесперспективных переговоров   - Чтобы получать нужный результат в переговорах, где ваша стартовая позиция слабее, нет административного ресурса или оппонент более опытная и статусная фигура		- Чтобы отстаивать свой интерес и вырабатывать решения, устраивающие всех участников сделки. - Чтобы блокировать провокации и манипуляции клиентов. - Чтобы заключать сделки с самыми несговорчивыми клиентами. - Чтобы выстраивать партнерские отношения с клиентом при любом исходе переговоров.
	Специалистам по закупкам		Юристам, Адвокатам
	- Чтобы получать выгодные условия поставок и добиваться их выполнения. - Чтобы научиться приходить с поставщиками к взаимовыгодному решению даже в конфликтной ситуации - Чтобы рассчитать многогранник интересов и чётко аргументировать свою позицию.		- Чтобы при защите интересов клиента распознавать манипуляции, уловки и другие переговорные техники, находящиеся за рамками чисто юридического поля и адекватно противодействовать им. - Чтобы управлять своим эмоциональным состоянием и состоянием оппонента, хоть в зале суда, хоть на чужой территории.

Переговорная мудрость

Что вас ожидает на тренинге

	Переговорные комбинации		Инсценировка реальных ситуаций
	управленческие (переговорные) поединки, торг, блеф, конфликт, соревнование		из опыта участников, разбор вариантов и разработка выигрышной стратегии
	Разбор реальных кейсов		Наращивание внутренней силы
	приемы, техники, линии поведения		«переговорные мышцы»

 Переговорная мудрость

В программе

ДЕНЬ 1:
«СЛОЖНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ: ВЛИЯНИЕ БЕЗ ПОЛНОМОЧИЙ» 

1. «Ловушки общения»: что мешает людям достигать своих целей в переговорах.

2. «Поменять игру»: принципиальное отличие управления отношениями, продажами и переговорами.

3. «Вне поля переговоров»: методы влияния на людей через сценарные коммуникации.

4. «Спекоммуникация»: навык управления переговорами как особая профессиональная компетенция.

5. «Точка прицела»: мотивы, которые управляют людьми в переговорах, как их выявлять и использовать для продвижения к договоренности.

6. «Своя игра»: тактики усиления личного ресурса влияния в деловом общении.

7. «Костюм переговорщика»: правила концентрации, распределения эмоций, игрока, внутреннего наблюдателя, обратной коммуникации.

8. Принцип «Знай «ЭТО»: эффективные технологии общения в переговорах.

Стратегия и тактика переговорного процесса:

• приемы работы с информацией по «тонким сигналам»,

• методы защиты от «продавливания» в жестком общении,

• способы обеспечения сильной переговорной позиции,

• формула убеждающей коммуникации,

• тактики перехвата управления в переговорах со сложным партнером,

• знание специальных приемов переговоров,

• навыки экспресс - анализа проведенного раунда переговоров

• умение вовремя выйти из переговоров (или не входить в них).

P.S: После 1 дня тренинга участникам открывается доступ к Электронному курсу на закрепление полученных навыков.

ДЕНЬ 2.
КЕЙС – СПАРИНГ: «МАРАФОН ПЕРЕГОВОРОВ: СВОЯ ИГРА»

Перед 2 днем тренинга участникам открывается доступ к Информационному пакету «до Баттла»: клип-практикум «Кладбище переговоров», видеокурс «Маэстро-старт»

1. «Пространство навыков»: за счет чего происходит захват и удержание инициативы и реализация преимущества в переговорах.

2. Баттл 1. «Управление контактом»: как использовать единственный шанс создать первое впечатление. Конспект «Факторы первого впечатления».

3. Демо-баттл 2. «Управление отношениями»: как удержать влияние в эмоционально-напряженной ситуации. Конспект «Ресурсы и опасности эмоциональных переговоров».

4. Баттл 3-4. «Управление обсуждением»: как найти баланс выгоды и отношений в ситуации неопределенности. Экспертиза «Поле вариантов в переговорах»

5. Экспертиза «Тактика и стратегия переговорной «игры». Подведение итогов, награждение победителей Баттла

P.S: после 2 дня тренинга участникам открывается доступ к Информационному пакету  «после Баттла»: «Конспект баттла»; «Видео-шпаргалка» (анализ видеозаписей переговоров программы).