Тренинг
Владимира Якубы

О чем Вы узнаете на мероприятии Владимира Якубы

ПРОСТЫЕ СЛАГАЕМЫЕ, ОБЕСПЕЧИВАЮЩИЕ РЕЗУЛЬТАТ
Приемы, инструменты, технологии
упакованы в формат «бери и делай». Разобраны все нюансы применения.
Отрабатываем на семинаре
Владимир, в режиме онлайн общается с клиентами, поставщиками, вытаскивает нужную информацию, продает
Практика от практика
Владимир, действующий директор компании «Том Хант», «Бизнес Риэлти» и других.

• КОНКУРЕНТНАЯ РАЗВЕДКА: Почему не удается продать с первого раза? Две дороги перед стартом «дожима». Техника бенчмаркинга. Таблица исследования конкурентов. Трехшаговая модель анализа конкурента: вопросы, невидимка, e-mail. Анализ корректности.
• Реалити-практикум: Звонок конкуренту, «вытягивание информации», анализ применяемых манипуляций.
• КЛИЕНТСКИЙ АНАЛИЗ: 3-х минутный сбор информации о поставщиках и клиентах. 4 источника получения данных: Сотрудники, кандидаты, соц. сети, СМИ. ЯП-метод“Пацаки” и “Чатлане” – двухшаговая модель продаж. 7 легенд по вытягиванию информации у секретаря: “В лоб”, “Письмо”, “Забыл” и т.д.
• Реалити-практикум: Звонок клиенту, «переговоры с секретарем»,
• ИНФОПОВОД: Методы, позволяющие делать 2,3,4 и т.д. уместных звонков клиенту без лишнего напряжения. «Дата», «Экспертность», «Новость», «Новые факты». Техника завершения диалога с возможностью позвонить всегда и получать «да»!
• ПОВТОРНЫЙ ЗВОНОК: Работа в «негативной среде». …Настроиться, собраться, узнать побольше и другие ненужные отговорки самому себе. Нейтрализация страха методом А. Емельяненко.
• SALES-SCRIPT/ Скрипты продаж: Телефонный дожим. 2 текста первичного и вторичного звонка. 7 вариантов для старта sales-script. Методы повышения внимания. Как продолжать диалог даже если клиенту “неудобно” говорить. Правило 30 секунд. Как показать настойчивость вместо навязчивости.
• Реалити-практикум: Повторный звонок трудному клиенту со сцены и в группах.
• ВОЗРАЖЕНИЯ и отговорки: Работа с ценой. Как «нет» превратить в «да». 28 способов отвечать иначе на возражения:«Я подумаю», «Ничего нового», «Это дорого», «Поговорим об этом через неделю (год)», «Отправьте на e-mail», «Нам ничего не нужно», «У нас есть поставщик», «У меня нет времени для встречи», «Хочу скидку» и др. Работа с отговорками и назначение встреч.
• УДЕРЖАНИЕ
• Стратегия допродаж и пост-продаж 2 к 1: Offline и online стратегии: Группы в соц сетях, видео-маркетинг, загрузка сайта, e-mail маркетинг, приложение для смартфонов, карта кликов, CRM и пр.