Деловая Россия
+7 483259-06-21
Отправить заявку на участие в мероприятии:

Программа мероприятия

ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ:
Как получить нужный результат в продажах и переговорах.

 

2 дня,
60% практики

 Отработка
навыков

Управление уровнем
напряженности

Переговоры в обстановке
постоянного давления



Цель тренинга - научить управлять уровнем напряженности за столом переговоров, эмоциональным состоянием своим и своего оппонента, бороться и отстаивать свои интересы, сохраняя при этом отношения. Овладеть техниками, которые помогут достигать своих целей в переговорах с самыми “хищными” оппонентами.

 

Кому будет полезен тренинг Игоря Рызова

 

user

Предпринимателям, руководителям
и владельцам бизнеса

 

user-2

Специалистам по продажам,
работе с клиентами

 

 

— Чтобы заключать максимально выгодные контракты, соглашения, договоры.

— Чтобы сократить издержки: временные, финансовые и энергетические, быстрее выходя из бесперспективных переговоров.

— Чтобы получать нужный результат в переговорах, где ваша стартовая позиция слабее, нет административного ресурса или оппонент более опытная и статусная фигура.

 

 

 

— Чтобы отстаивать свой интерес и вырабатывать решения, устраивающие всех участников сделки.

— Чтобы блокировать провокации и манипуляции клиентов.

— Чтобы заключать сделки с самыми несговорчивыми клиентами.

— Чтобы выстраивать партнерские отношения с клиентом при любом исходе переговоров.

 

 

user-3

Специалистам  по закупкам

 

user-4

Юристам, Адвокатам

 

 

— Чтобы получать выгодные условия поставок и добиваться их выполнения.

— Чтобы научиться приходить с поставщиками к взаимовыгодному решению даже в конфликтной ситуации

— Чтобы рассчитать многогранник интересов и чётко аргументировать свою позицию.

 

 

— Чтобы при защите интересов клиента распознавать манипуляции, уловки и другие переговорные техники, находящиеся за рамками чисто юридического поля и адекватно противодействовать им.

— Чтобы управлять своим эмоциональным состоянием и состоянием оппонента, хоть в зале суда, хоть на чужой территории.

 

 

 

Для всех, кто желает научиться вести переговоры в обстановке постоянного давления, справляться с агрессивными выпадами со стороны оппонента.

 

 

 

БОРЬБА ЗА ВЫГОДУ. КАК ОТСТОЯТЬ СВОИ ИНТЕРЕСЫ.

 

ДАВЛЕНИЕ И МАНИПУЛЯЦИИ В ПЕРЕГОВОРАХ

 

- Выгода.

- Компромисс и уступка.

- От «подростка» до «лидера».

- 4 модели поведения во время борьбы за выгоду.

- Как подобрать «волшебный» ключик к оппоненту.

- Правила эффективных переговоров.

- 4 Регулятора напряжения за столом переговоров.

 

- Виды манипуляций и варварства.

- Манипуляторы и их мотивы.

- Варвары и их мотивы.

- Как распознать манипуляции.

- Методы противодействия манипуляциям.

- 7 техник противостояния манипулятору и варвару.

 

 

ЭМОЦИИ В ПЕРЕГОВОРАХ

 

 

АГРЕССИЯ И ГНЕВ

 

- Эмоции. Эмоциональный баланс.

- Позитивные и негативные эмоции.

- Влияние эмоций на решения.

- Удержание эмоционального баланса.

- Как превратить разъяренного оппонента в лояльного.

- Как справиться со своими эмоциями.

- Как нейтрализовать эмоции оппонента.

- Техника работы с эмоциями «Травление лески».

- Барьеры общения. Как обойти.
- Внешняя и внутренняя агрессия.

- Проявление.

- Провокация агрессии, как элемент давления.

- Провокаторы гнева.

- Агрессоры и их цели.

- Как справиться с внутренним гневом и не поддаться на агрессивные выпады.

 

СПАРРИНГ

 

- Поединки в мини-группах отработка практических кейсов.

- Разбор и исправление ошибок.


В РЕЗУЛЬТАТЕ ВЫ НАУЧИТЕСЬ

 

galochka

Вести переговоры в обстановке постоянного давления

galochka

Справляться с агрессивными выпадами со стороны оппонента

galochka

 Достигать поставленных целей в переговорах даже с очень "хищным" и подготовленным переговорщиком

galochka

Техникам, которые позволят контролировать уровень напряженности за столом переговоров

 

 

Каждый день мы ведем множество переговоров, дома, на работе, в транспорте, магазине и эти переговоры носят не только коммерческий характер. Поэтому на тренинге будут рассмотрены множество ситуаций, где необходимо применять техники ведения жестких переговоров:

 

galochka Коммерческие переговоры; galochka Стресс-интервью при приеме на работу;
galochka Переговоры о повышении заработной платы; galochka Переговоры с чиновниками;
galochka Бытовые переговоры. galochka И много других тем,
где вам не обойтись без подобных навыков.

 

 

Настоящие переговоры начинаются, когда у сторон есть противоречия и нет желания уступать свои интересы. А жесткими они становятся для того, кто к ним не готовился.

  

Игорь
Рызов

  • Бизнес-тренер
  • Ведущий российский эксперт по ведению переговоров
  • Автор книги «Жесткие переговоры: как получить выгоду в любых обстоятельствах» (2014)
  • В настоящее время работает над собственными проектами в области бизнес-образования и бизнес-консультирования – Школа Бизнеса «Тандем» - www.tandem-seminar.ru
  • Входит в команду эффективных переговорщиков Джима Кэмпа.
  • Единственный специалист в России, прошедший полный очный курс обучения в Camp Negotiation Institute (USA).
  • Официальный представитель Института переговоров Джима Кэмпа в России и СНГ.
  • Опыт в продажах и закупках - 15 лет.

Игорь Рызов: Правила переговоров

Получить фрагмент книги Игоря Рызова
930ddee8bb00bbd6a6b39d6e9714ffb3
Узнайте секреты успеха от Игоря Рызова

Спасибо за заявку!
Мы свяжемся с вами в ближайшее время!

Забронировать билет

Вы можете бесплатно забронировать для себя билеты. По окончании срока брони наш менеджер свяжется с Вами для уточнения Вашего решения.

  • 1 шт.
  • 2 шт.
  • 3 шт.
  • 4 шт.
  • 5 шт.
  • 6 шт.
  • 7 шт.
  • 8 шт.
  • 9 шт.
  • 10 шт.
  • 1 дн.
  • 2 дн.
  • 3 дн.
  • 4 дн.
  • 5 дн.

Спасибо за заявку!
Мы свяжемся с вами в ближайшее время!