Деловая Россия
+7 483259-06-21

Программа мероприятия

ПРОСТЫЕ СЛАГАЕМЫЕ, ОБЕСПЕЧИВАЮЩИЕ РЕЗУЛЬТАТ
Приемы, инструменты, технологии
упакованы в формат «бери и делай». Разобраны все нюансы применения.
Отрабатываем на семинаре
Владимир, в режиме онлайн общается с клиентами, поставщиками, вытаскивает нужную информацию, продает
Практика от практика
Владимир, действующий директор компании «Том Хант», «Бизнес Риэлти» и других.

  • КОНКУРЕНТНАЯ РАЗВЕДКА: Почему не удается продать с первого раза? Две дороги перед стартом «дожима». Техника бенчмаркинга. Таблица исследования конкурентов. Трехшаговая модель анализа конкурента: вопросы, невидимка, e-mail. Анализ корректности.
  • Реалити-практикум: Звонок конкуренту, «вытягивание информации», анализ применяемых манипуляций.
  • КЛИЕНТСКИЙ АНАЛИЗ: 3-х минутный сбор информации о поставщиках и клиентах. 4 источника получения данных: Сотрудники, кандидаты, соц. сети, СМИ. ЯП-метод“Пацаки” и “Чатлане” – двухшаговая модель продаж. 7 легенд по вытягиванию информации у секретаря: “В лоб”, “Письмо”, “Забыл” и т.д.
  • Реалити-практикум: Звонок клиенту, «переговоры с секретарем»,
  • ИНФОПОВОД: Методы, позволяющие делать 2,3,4 и т.д. уместных звонков клиенту без лишнего напряжения. «Дата», «Экспертность», «Новость», «Новые факты». Техника завершения диалога с возможностью позвонить всегда и получать «да»!
  • ПОВТОРНЫЙ ЗВОНОК: Работа в «негативной среде». …Настроиться, собраться, узнать побольше и другие ненужные отговорки самому себе. Нейтрализация страха методом А. Емельяненко.
  • SALES-SCRIPT/ Скрипты продаж: Телефонный дожим. 2 текста первичного и вторичного звонка. 7 вариантов для старта sales-script. Методы повышения внимания. Как продолжать диалог даже если клиенту “неудобно” говорить. Правило 30 секунд. Как показать настойчивость вместо навязчивости.
  • Реалити-практикум: Повторный звонок трудному клиенту со сцены и в группах.
  • ВОЗРАЖЕНИЯ и отговорки: Работа с ценой. Как «нет» превратить в «да». 28 способов отвечать иначе на возражения:«Я подумаю», «Ничего нового», «Это дорого», «Поговорим об этом через неделю (год)», «Отправьте на e-mail», «Нам ничего не нужно», «У нас есть поставщик», «У меня нет времени для встречи», «Хочу скидку» и др. Работа с отговорками и назначение встреч.
  • УДЕРЖАНИЕ
  • Стратегия допродаж и пост-продаж 2 к 1: Offline и online стратегии: Группы в соц сетях, видео-маркетинг, загрузка сайта, e-mail маркетинг, приложение для смартфонов, карта кликов, CRM и пр.

Владимир
Якуба

  • 35 лет. Бизнес-тренер #1 по продаже со сцены по телефону.
  • Самый известный хедхантер в России, бизнес-тренер года.
  • Автор 8 книг, 11 обучающих фильмов.
  • Провёл обучение в 97 городах, 12 странах.
  • Единственный в России ведущий тренингов в формате «Реалити».
  • Занимает 1-е место среди авторов ЦБО по итогам голосования клиентов.
  • ОПЫТ: В 2003 году консультант по подбору персонала в RC Group.
  • Через год руководитель регионального офиса Human Power Strategic, затем департамент управления персоналом ОАО «МТС».
  • В 2006 году приобрел опыт работы в качестве эксперта по внутренней оценке руководителей.
  • С 2007 г – директор Tom Hunt.

Отзывы c мероприятий Владимира Якубы

Тарасенко Олег , ООО «Электоросвет»

Интересное, живое общение. Легко воспринимается информация. Очень много нового, интересного и на 100% необходимого для работы. Спасибо! Удачи!

Морокина Ирина Владимировна, ООО «Магазин квартир»

Очень понравилось, обстановка, вежливость и улыбчивость организаторов. Тренинг вызвал положительные эмоции. Было не скучно. Спасибо, Вы молодцы!

Королева Анна Петровна, ООО «Мягкий стиль»

Спасибо за данный тренинг, выявила для себя много полезной информации. Тренинг прошел интересно, весело и на положительной ноте. Владимир рассказал доступно, интересно показав много жизненных примеров. Спасибо Вашей школе за интересный тренинг!

Воробьев Кирилл Владимирович, ООО «Электоросвет»

Получил интересную живую информацию в доступном формате. Очень теплый, комфортный прием! Владимир успехов в вашей работе и удачи в новых начинаниях!

Мишенкова Елена Александровна, ООО «Техэксперт»

Тренинг понравился, т. к. давно не посещала такие мероприятия. Особенно хотелось отметить бизнес-тренера, за его живое обучение, без монотонности. Организация тренинга на отлично! Кофе вкусный, печеньки тоже! Спасибо.

Кольниченко Виктория Викторовна, ООО «Техэксперт»

Спасибо! Интересно, информативно, живо, необычно, ненавязчиво. Владимиру дальнейшего роста, успехов! МФЦ - спасибо за организацию и приятную атмосферу!

Стоимость участия

Команада   

(от 5 человек)

4 000 рублей

Стандарт

6 000 рублей

VIP

9 000 рублей

По вопросам приобретения билетов обращайтесь к менеджерам Бизнес школы МФЦ. Звоните: +7 (4832) 59-06-21. Пишите: sales@mfc32.ru. Заходите на сайт: www.mfc32.ru