Деловая Россия
+7 483259-06-21
Вы можете отправить заявку на участие в мероприятии:

О чем Вы узнаете на мероприятии Алексея Микишанова

ТРЕНИНГ

«Экспертные  продажи»

 

Формат семинара: Практика 60%, Теория 40%.

 

Программа обучения

1. 10-00 - 11-45:

Начало, «Работа с клиентом» Тест №1

Текущая ситуация – как сейчас продают  «5 этапов продаж».

К чему это приводит? Клиенту продают или он покупает?

Виды продаж : горячие, импульсные, консультативные, экспертные

Командное задание - «Неизвестный покупатель»

Почему не работают «этапы продаж»?

Кейс (Пример) – «5 этапов продаж».

Установление контакта – Практическое задание.

II  - Установление контакта . «Затасканность» и Ошибки  этапа.

Эффективные Техники входа в контакт: «Три Я»,  «Информация», «Эксперт»,  … 

Практические задания: «Встреча»,  «Поменяться местами»…


2. 11-30  - 11-45 Кофе брейк

 

3. 11-45 - 13-15:

III - Выявление потребностей или …

Основные роли менеджера по продажам: консультант, кассир, слуга, эксперт

Практическое задание: «Пример№1».

Выявление потребности или…Подготовка и Установление контакта?

Практическое задание: «Итог».

Ш - Выявление потребности. Инструменты и техники получения информации.

Практические задания:– «Узнай если сможешь», «Расскажи мне»…

Перехват инициативы клиентом, техника «Обмен»

Практические задания:– «Вопрос - Ответ», «Профессионал».


4. 13-15 - 13-40 Обед
 

       

5. 13-40  - 15-20

IVПродажа (Презентация)

Горизонтальная продажа. Почему не работает техника СПВ?

Командное задание.

Цель и задачи  этапа «Продажа».  Цена решает не всё?

Командное задание.

Что покупает клиент. Базовая техника продаж.

Индивидуальное задание. 

Практические задания «продажа на миллион», «конкурент»,

Техники презентации «СВА»,  «СРВ», «ПРВ»…

Индивидуальное задание.

Практическое задание «Клиент от конкурента».

 

6. 15-20  - 15-35 Кофе брейк

 

7. 15-35  - 16-40:

Возражение это…, основная ошибка в работе с возражением?

Возражения 2,3,4 этапов продаж.

Командное задание.

Преимущества и недостатки возражений.

Профилактика возражений.  5 техник работы с ценой.

Техники работы с возражениями – «Эксперт»,  «Ментор» и т.д….

Работа с возражением.

Практические задания: «дорого», «подумаю», «пойду еще посмотрю».

Алгоритм работы с возражением. Техника «4 П».

Практическое задание: «дорого-2» и т.д.

V - «Закрытие сделки» этап мастера. Задачи и плюсы этапа.

Техники: «Прямое закрытие», «Альтернативное закрытие», «Закрытие с действием».  

Практические задания- «Горячий клиент», «Холодная продажа», «Давай вместе».

1-ый этап работы менеджера (Секрет эффективности)

 

8. 16-40  - 17-00:

Тест №2  , Подведение итогов, Ответы на вопросы. Вручение сертификатов.

 

Тренинг проведет

 Микишанов Алексей Николаевич - Генеральный директор ООО «ПРОБИЗНЕСГРУП».Высшее, педагогическое образование.Бизнес тренер.Дополнительное обучение: МВА «City Business School», «академия Danone», курсы обучения  ООО «Юнимилк». Прошел путь от торгового представителя, до коммерческого директора и тренинг –менеджера.Практический, успешный опыт построения, развития отделов продаж в торгово-производственных компаниях  ЦФО (Смоленск, Орел, Тверь, Воронеж, Липецк и др.), Санкт-Петербург, Москва, Казань.Реализованы start-up проекты по выводу компаний на Российский рынок и Экспорт  (Беларусь, Литва, Украина, Казахстан и т.д.)Опыт разработки методических, практических материалов и тренингов, обучения и развития  персонала, как в западных, так и в российских компаниях: ГК «Данон», ООО «Юнимилк», ООО «Перфолюкс»,  ЗАО «Алвид», ООО «Меркатор-Сервис СТ», ООО «Центр Развития Бизнеса», ООО «Эко Свет Запад», ООО «Техстрой», ООО «Феникс Мебель» и многие другие.

 

Стоимость участия 5990,00 рублей

При участии 3-х и более сотрудников от одной компании предоставляется скидка 15%

 

 

Подробную информацию уточняйте у менеджеров по телефону: 59-06-21

АНО ДПО «Бизнес Школа МФЦ»

Бульвар Гагарина, 27

															

Алексей
Микишанов

  • Генеральный директор ООО «ПРОБИЗНЕСГРУП»;
  • Высшее, педагогическое образование;
  • Бизнес тренер;
  • Дополнительное обучение: МВА «City Business School»,«академия Danone», курсы обучения ООО «Юнимилк»;
  • Прошел путь от торгового представителя, до коммерческого директора и тренинг – менеджера;
  • Практический, успешный опыт построения, развития отделов продаж в торгово-производственных компанияхЦФО (Смоленск, Орел, Тверь, Воронеж, Липецк и др.),Санкт-Петербург, Москва, Казань;
  • Реализованы start-up проекты по выводу компаний на Российский рынок и Экспорт (Беларусь, Литва,Украина, Казахстан и т.д.);
  • Опыт разработки методических, практических материалов и тренингов, обучения и развития персонала, как в западных, так и в российских компаниях: ГК «Данон», ООО «Юнимилк», ООО «Перфолюкс», ЗАО «Алвид», ООО «Меркатор-Сервис СТ», ООО «Центр Развития Бизнеса», ООО «Эко Свет Запад», ООО «Техстрой», ООО «Феникс Мебель» и многие другие.

Стоимость участия для Вас

 

 


5 990 руб.

По вопросам приобретения билетов обращайтесь к менеджерам Бизнес школы МФЦ. Звоните: +7 (4832) 59-06-21. Пишите: sales@mfc32.ru. Заходите на сайт: www.mfc32.ru