Деловая Россия
+7 483259-06-21
Отправить заявку на участие в мероприятии:

Программа мероприятия

 

МАСТЕР ПЕРЕГОВОРОВ
Стратегия и тактика.

 

 

Вы живете именно так, как умеете вести переговоры — это аксиома, не требующая доказательств. Вы отстаиваете свои интересы = Вы вступаете в переговоры. Пытаетесь получить преимущества, контракты, время = постоянно участвуете в переговорах.

 

Даже Ваша семейная жизнь – это переговоры 24 х 7.

 



Цель тренинга - изучить механизмы эффективных переговорных технологий, научиться анализировать факторы, способствующие достижению результата, ведущие к конфронтации и конфликту интересов, научиться создавать переговорную «платформу», вырабатывать взаимно приемлемые решения.

 

 

Кому будет полезен тренинг Игоря Рызова

 

user

Предпринимателям, руководителям
и владельцам бизнеса

 

user-2

Специалистам по продажам,
работе с клиентами

 

 

— Чтобы заключать максимально выгодные контракты, соглашения, договоры.

— Чтобы сократить издержки: временные, финансовые и энергетические, быстрее выходя из бесперспективных переговоров.

— Чтобы получать нужный результат в переговорах, где ваша стартовая позиция слабее, нет административного ресурса или оппонент более опытная и статусная фигура.

 

 

 

— Чтобы отстаивать свой интерес и вырабатывать решения, устраивающие всех участников сделки.

— Чтобы блокировать провокации и манипуляции клиентов.

— Чтобы заключать сделки с самыми несговорчивыми клиентами.

— Чтобы выстраивать партнерские отношения с клиентом при любом исходе переговоров.

 

 

user-3

Специалистам  по закупкам

 

user-4

Юристам, Адвокатам

 

 

— Чтобы получать выгодные условия поставок и добиваться их выполнения.

— Чтобы научиться приходить с поставщиками к взаимовыгодному решению даже в конфликтной ситуации

— Чтобы рассчитать многогранник интересов и чётко аргументировать свою позицию.

 

 

— Чтобы при защите интересов клиента распознавать манипуляции, уловки и другие переговорные техники, находящиеся за рамками чисто юридического поля и адекватно противодействовать им.

— Чтобы управлять своим эмоциональным состоянием и состоянием оппонента, хоть в зале суда, хоть на чужой территории.

 

 

 

 Для тех, кто желает научиться анализировать факторы влияющие на переговорный процесс, рационально использовать ресурсы способствующие достижению целей, прогнозировать результат и выбирать оптимальную модель ведения переговоров, формировать алгоритмы переговоров и управлять их регламентом, эффективно блокировать факторы препятствующие заключению договора, управлять переговорным процессом.

 

 

 

Основные вопросы программы:

 

- Стратегия и тактика переговорного процесса

 

- Изучение соотношения интересов в рамках модели «Многогранник интересов»

 

- Анализ стратегий. Красная черта, желаемая позиция, заявляемая позиция

 

- Исследование стратегий соперничества и сотрудничества

 

- Цели переговорного процесса

 

- Прогнозирование результата переговоров. Выработка стратегии поведения в зависимости от прогноза результата

 

- Конфликты в переговорах

 

- Построение дорожной карты переговоров

 

- Бюджет переговорного процесса. Управление бюджетом

 

- Использование модели “многогранник интересов” для достижения целей

 

- Установление контроля над исполнением условий договора

 

- Подготовка к переговорам

 

- Факторы влияющие на процесс переговоров. Законы влияния в переговорах.

 


В РЕЗУЛЬТАТЕ ВЫ НАУЧИТЕСЬ

 

galochka

Вести переговоры в обстановке постоянного давления

galochka

Справляться с агрессивными выпадами со стороны оппонента

       
galochka

 Достигать поставленных целей в переговорах даже с очень "хищным" и подготовленным переговорщиком

galochka

Техникам, которые позволят контролировать уровень напряженности за столом переговоров

 

 

Каждый день мы ведем множество переговоров, дома, на работе, в транспорте, магазине и эти переговоры носят не только коммерческий характер. Поэтому на тренинге будут рассмотрены множество ситуаций, где необходимо применять техники ведения жестких переговоров:

 

galochka Коммерческие переговоры; galochka Стресс-интервью при приеме на работу;
galochka Переговоры о повышении заработной платы; galochka Переговоры с чиновниками;
galochka Бытовые переговоры. galochka И много других тем,
где вам не обойтись без подобных навыков.

 

 

"Напомню, что, только нарастив три основные компетенции, можно достичь высот в переговорном искусстве. Стать настоящим лидером-переговорщиком, достигать результата. Напомню эти три компетенции. Первая – умение отстаивать свои интересы. Быть сильным львом, видеть цель и двигаться к ней. Две другие – это умение управлять своими эмоциями и управлять эмоциями оппонента, то есть – быть осмотрительной и немного хитрой лисой".

 

- Игорь Рызов

 

  

Игорь
Рызов

  • Бизнес-тренер
  • Ведущий российский эксперт по ведению переговоров
  • Автор книги «Жесткие переговоры: как получить выгоду в любых обстоятельствах» (2014)
  • В настоящее время работает над собственными проектами в области бизнес-образования и бизнес-консультирования – Школа Бизнеса «Тандем» - www.tandem-seminar.ru
  • Входит в команду эффективных переговорщиков Джима Кэмпа.
  • Единственный специалист в России, прошедший полный очный курс обучения в Camp Negotiation Institute (USA).
  • Официальный представитель Института переговоров Джима Кэмпа в России и СНГ.
  • Опыт в продажах и закупках - 15 лет.

Книги Игоря Рызова

http://mfc32.ru/system/upload/pages/204/books/1010249766.jpg http://mfc32.ru/system/upload/pages/204/books/1013678789.jpg http://mfc32.ru/system/upload/pages/204/books/39.jpg
Получить фрагмент книги Игоря Рызова
930ddee8bb00bbd6a6b39d6e9714ffb3
Узнайте секреты успеха от Игоря Рызова

Спасибо за заявку!
Мы свяжемся с вами в ближайшее время!

Отзывы c мероприятий Игоря Рызова

Валерий Рязанцев (ИП Рязанцева О.В.)

Тренинг в формате диалога, очень понравился. Практическая часть дает возможность погрузиться в тему. Не отрицаю, что в будущем еще посещу тренинг И.Рызова.

Алексей Коваленко (ИП Осина В.М.)

Все понравилось, узнал много нового. Спасибо!

Александр Котов (ООО Магазин квартир)

Очень понравилось! Игорь Рызов дал нужный материал. Многое я буду применять в своей практике. Спасибо!

Владимир Шахторин (ООО Мегаполис-Строй)

Очень познавательно и полезно. Буду применять в работе.

Татьяна Простакова (ООО ТЕХЭКСПЕРТ)

Отличный тренер: доходчиво объясняет. Ведет тренинг в хорошем ритме. Дает интересные примеры. Объёмный материал, интересные техники.

Анна Гуржий

Первый раз на тренинге и осталась очень довольна данным мероприятием. Очень познавательно, интересно, информативно, теперь хочется применить приобретённый опыт на практике. Знакомым рекомендовать буду обязательно, и отслеживать последующие обучения лично для себя. Игорь Рызов просто класс!!

Стоимость участия

 

Бизнес

Стандарт

Эконом

Обучение, кофе-паузы, авторская рабочая тетрадь Обучение, кофе-паузы, авторская рабочая тетрадь Обучение, кофе-паузы, авторская рабочая тетрадь
Места в 1 ряду Места 2 - 5 ряд Места с 6 ряда
Именной сертификат Обед Именной сертификат
Обед   Именной сертификат  
Приоритет в вопросах тренеру    
Книга автора с автографом    

21 000 рублей

17 000 рублей

11 800 рублей

 

По вопросам приобретения билетов обращайтесь к менеджерам Бизнес школы МФЦ. Звоните: +7 (4832) 59-06-21. Пишите: sales@mfc32.ru. Заходите на сайт: www.mfc32.ru

Забронировать билет

Вы можете бесплатно забронировать для себя билеты. По окончании срока брони наш менеджер свяжется с Вами для уточнения Вашего решения.

  • 1 шт.
  • 2 шт.
  • 3 шт.
  • 4 шт.
  • 5 шт.
  • 6 шт.
  • 7 шт.
  • 8 шт.
  • 9 шт.
  • 10 шт.
  • 1 дн.
  • 2 дн.
  • 3 дн.
  • 4 дн.
  • 5 дн.

Спасибо за заявку!
Мы свяжемся с вами в ближайшее время!