Тренинг - бестселлер
Notice: Undefined variable: padej in /var/www/mfc32/data/www/mfc32.ru/catalog/view/theme/default/template/information/landing.tpl on line 38

1 день,
60% практики

 Отработка
навыков

Управление уровнем
напряженности

Переговоры в обстановке
постоянного давления

Предпринимателям, руководителям
и владельцам бизнеса

Специалистам по продажам,
работе с клиентами

— Чтобы заключать максимально выгодные контракты, соглашения, договоры.

— Чтобы сократить издержки: временные, финансовые и энергетические, быстрее выходя из бесперспективных переговоров.

— Чтобы получать нужный результат в переговорах, где ваша стартовая позиция слабее, нет административного ресурса или оппонент более опытная и статусная фигура.

— Чтобы отстаивать свой интерес и вырабатывать решения, устраивающие всех участников сделки.

— Чтобы блокировать провокации и манипуляции клиентов.

— Чтобы заключать сделки с самыми несговорчивыми клиентами.

— Чтобы выстраивать партнерские отношения с клиентом при любом исходе переговоров.

Специалистам  по закупкам

Юристам, Адвокатам

— Чтобы получать выгодные условия поставок и добиваться их выполнения.

— Чтобы научиться приходить с поставщиками к взаимовыгодному решению даже в конфликтной ситуации

— Чтобы рассчитать многогранник интересов и чётко аргументировать свою позицию.

— Чтобы при защите интересов клиента распознавать манипуляции, уловки и другие переговорные техники, находящиеся за рамками чисто юридического поля и адекватно противодействовать им.

— Чтобы управлять своим эмоциональным состоянием и состоянием оппонента, хоть в зале суда, хоть на чужой территории.

Для всех, кто желает научиться вести переговоры в обстановке постоянного давления, справляться с агрессивными выпадами со стороны оппонента.

БОРЬБА ЗА ВЫГОДУ. КАК ОТСТОЯТЬ СВОИ ИНТЕРЕСЫ.

ДАВЛЕНИЕ И МАНИПУЛЯЦИИ В ПЕРЕГОВОРАХ

- Выгода.

- Компромисс и уступка.

- От «подростка» до «лидера».

- 4 модели поведения во время борьбы за выгоду.

- Как подобрать «волшебный» ключик к оппоненту.

- Правила эффективных переговоров.

- 4 Регулятора напряжения за столом переговоров.

- Виды манипуляций и варварства.

- Манипуляторы и их мотивы.

- Варвары и их мотивы.

- Как распознать манипуляции.

- Методы противодействия манипуляциям.

- 7 техник противостояния манипулятору и варвару.

ЭМОЦИИ В ПЕРЕГОВОРАХ

АГРЕССИЯ И ГНЕВ

СПАРРИНГ

Вести переговоры в обстановке постоянного давления

Справляться с агрессивными выпадами со стороны оппонента

 Достигать поставленных целей в переговорах даже с очень "хищным" и подготовленным переговорщиком

Техникам, которые позволят контролировать уровень напряженности за столом переговоров

Настоящие переговоры начинаются, когда у сторон есть противоречия и нет желания уступать свои интересы. А жесткими они становятся для того, кто к ним не готовился.