Деловая Россия
+7 483259-06-21

Программа мероприятия

Управление переговорами
Конструктивные и гибкие переговоры – 3 ключевые отличия. Техники управления переговорами. Специальные методики Советского КГБ и западных спецслужб. АЕВ – подходы к переговорам. Российские и зарубежные модели.
Диспозиция
Формула Владимира Потанина «КВВ». Энергия в переговорах. Финансовый и эмоциональный бюджет. 4 ключевые персоны в переговорах. Как “выжимать” информацию из социальных сетей за 30 секунд.
Договоренность
9 скриптов для безальтернативного назначения личной встречи. Две составляющие жесткого подтверждения переговоров. 3 инструмента для снижения страха и повышения уверенности.: «А это поможет?», «Страх-опасность», «Вариации». Техника min-lim. ОКЕДРование встречи.
Первое впечатление
3 секунды и «ошибочные грибы». 4 варианта тактильных прикосновений. Три варианта рукопожатия. 4 вариации расположения переговорщиков. 2 опасные зоны. 5 вариантов расположения на переговорах. Старт для встреч президентов 4 стран. 3 стандарта для позиции ВВП. Управление именами. Методы запоминания Аткинсона, повторов, деления, ассоциаций. Поглаживания или комплименты: метод ИКС. Три способа для создания нужной атмосферы (интонация, громкость, жесты и др.)
Суть
Система изложения “Дом-формат”. ДГА- структура. Управление Томом Крузом. Метод “подмены слов”. Жесты по методу Гурченко. “Глухонемые” жесты. 3 ключевые уровня развития жестикуляции. 6 подходов к визуализации: “песок”, “курица”, “рюкзак”, “Стив Джобс”, “рыба”, “дрова”. Принцип 9-ти точек. ЦБ – алгоритм. Метод “Боржоми”. Переключение внимания.
Торг и манипуляции
Блокирование «деструктива». Противодействие «отжиму по цене», шантажу. “Наезд”. Речевые конструкции жестких переговоров. Обесценивание переговорщиков. Неудобное будущее. Разрыв комфортных состояний “ЯТЫ”. Блокировка неконструктивных “наездов”. Эмоциональная атака.
Техника “уход-возврат”, “раскачка”, “шантаж”, и др. Физический и эмоциональный “стоп-кран”. Переход в мягкое русло. Погружение в страх. Торг. Работа с сопротивлениями, возражениями и отказами. Прессинг методом Кадырова. Анализ разговора с боевиком. Как надавить, чтобы не “сломался”?
Результат
Техника «рельсы», двойной «нажим» в финале. Принцип Штирлица и швейцарского снотворного. Ключевые задачи для ответственных лиц. 5 приемов доведения переговоров до максимального результата. Дополнительное требование.
Пост переговоры
Как получать 100%-ную договоренность здесь и сейчас.
Что делать если переговоры провалились в первые минуты после и спустя 24 часа. План Б и В. 4 подхода к напоминаниям в электронных устройствах.

Владимир
Якуба

  • 35 лет. Бизнес-тренер #1 по продаже со сцены по телефону.
  • Самый известный хедхантер в России, бизнес-тренер года.
  • Автор 8 книг, 11 обучающих фильмов.
  • Провёл обучение в 97 городах, 12 странах.
  • Единственный в России ведущий тренингов в формате «Реалити».
  • Занимает 1-е место среди авторов ЦБО по итогам голосования клиентов.
  • ОПЫТ: В 2003 году консультант по подбору персонала в RC Group.
  • Через год руководитель регионального офиса Human Power Strategic, затем департамент управления персоналом ОАО «МТС».
  • В 2006 году приобрел опыт работы в качестве эксперта по внутренней оценке руководителей.
  • С 2007 г – директор Tom Hunt.

Отзывы c мероприятий Владимира Якубы

Тарасенко Олег , ООО «Электоросвет»

Интересное, живое общение. Легко воспринимается информация. Очень много нового, интересного и на 100% необходимого для работы. Спасибо! Удачи!

Морокина Ирина Владимировна, ООО «Магазин квартир»

Очень понравилось, обстановка, вежливость и улыбчивость организаторов. Тренинг вызвал положительные эмоции. Было не скучно. Спасибо, Вы молодцы!

Королева Анна Петровна, ООО «Мягкий стиль»

Спасибо за данный тренинг, выявила для себя много полезной информации. Тренинг прошел интересно, весело и на положительной ноте. Владимир рассказал доступно, интересно показав много жизненных примеров. Спасибо Вашей школе за интересный тренинг!

Воробьев Кирилл Владимирович, ООО «Электоросвет»

Получил интересную живую информацию в доступном формате. Очень теплый, комфортный прием! Владимир успехов в вашей работе и удачи в новых начинаниях!

Мишенкова Елена Александровна, ООО «Техэксперт»

Тренинг понравился, т. к. давно не посещала такие мероприятия. Особенно хотелось отметить бизнес-тренера, за его живое обучение, без монотонности. Организация тренинга на отлично! Кофе вкусный, печеньки тоже! Спасибо.

Кольниченко Виктория Викторовна, ООО «Техэксперт»

Спасибо! Интересно, информативно, живо, необычно, ненавязчиво. Владимиру дальнейшего роста, успехов! МФЦ - спасибо за организацию и приятную атмосферу!

Стоимость участия

4 000 рублей

Команда

6 000 рублей

Стандарт

9 000 рублей

VIP

По вопросам приобретения билетов обращайтесь к менеджерам Бизнес школы МФЦ. Звоните: +7 (4832) 59-06-21. Пишите: sales@mfc32.ru. Заходите на сайт: www.mfc32.ru