Деловая Россия
+7 483259-06-21

Отправьте заявку на участие в мероприятии:

Программа
мероприятия

Управление переговорами
Конструктивные и гибкие переговоры – 3 ключевые отличия. Техники управления переговорами. Специальные методики Советского КГБ и западных спецслужб. АЕВ – подходы к переговорам. Российские и зарубежные модели.
Диспозиция
Формула Владимира Потанина «КВВ». Энергия в переговорах. Финансовый и эмоциональный бюджет. 4 ключевые персоны в переговорах. Как “выжимать” информацию из социальных сетей за 30 секунд.
Договоренность
9 скриптов для безальтернативного назначения личной встречи. Две составляющие жесткого подтверждения переговоров. 3 инструмента для снижения страха и повышения уверенности.: «А это поможет?», «Страх-опасность», «Вариации». Техника min-lim. ОКЕДРование встречи.
Первое впечатление
3 секунды и «ошибочные грибы». 4 варианта тактильных прикосновений. Три варианта рукопожатия. 4 вариации расположения переговорщиков. 2 опасные зоны. 5 вариантов расположения на переговорах. Старт для встреч президентов 4 стран. 3 стандарта для позиции ВВП. Управление именами. Методы запоминания Аткинсона, повторов, деления, ассоциаций. Поглаживания или комплименты: метод ИКС. Три способа для создания нужной атмосферы (интонация, громкость, жесты и др.)
Суть
Система изложения “Дом-формат”. ДГА- структура. Управление Томом Крузом. Метод “подмены слов”. Жесты по методу Гурченко. “Глухонемые” жесты. 3 ключевые уровня развития жестикуляции. 6 подходов к визуализации: “песок”, “курица”, “рюкзак”, “Стив Джобс”, “рыба”, “дрова”. Принцип 9-ти точек. ЦБ – алгоритм. Метод “Боржоми”. Переключение внимания.
Торг и манипуляции
Блокирование «деструктива». Противодействие «отжиму по цене», шантажу. “Наезд”. Речевые конструкции жестких переговоров. Обесценивание переговорщиков. Неудобное будущее. Разрыв комфортных состояний “ЯТЫ”. Блокировка неконструктивных “наездов”. Эмоциональная атака.
Техника “уход-возврат”, “раскачка”, “шантаж”, и др. Физический и эмоциональный “стоп-кран”. Переход в мягкое русло. Погружение в страх. Торг. Работа с сопротивлениями, возражениями и отказами. Прессинг методом Кадырова. Анализ разговора с боевиком. Как надавить, чтобы не “сломался”?
Результат
Техника «рельсы», двойной «нажим» в финале. Принцип Штирлица и швейцарского снотворного. Ключевые задачи для ответственных лиц. 5 приемов доведения переговоров до максимального результата. Дополнительное требование.
Пост переговоры
Как получать 100%-ную договоренность здесь и сейчас.
Что делать если переговоры провалились в первые минуты после и спустя 24 часа. План Б и В. 4 подхода к напоминаниям в электронных устройствах.

Владимир
Якуба

  • 35 лет. Бизнес-тренер #1 по продаже со сцены по телефону.
  • Самый известный хедхантер в России, бизнес-тренер года.
  • Автор 8 книг, 11 обучающих фильмов.
  • Провёл обучение в 97 городах, 12 странах.
  • Единственный в России ведущий тренингов в формате «Реалити».
  • Занимает 1-е место среди авторов ЦБО по итогам голосования клиентов.
  • ОПЫТ: В 2003 году консультант по подбору персонала в RC Group.
  • Через год руководитель регионального офиса Human Power Strategic, затем департамент управления персоналом ОАО «МТС».
  • В 2006 году приобрел опыт работы в качестве эксперта по внутренней оценке руководителей.
  • С 2007 г – директор Tom Hunt.

Отзывы
c мероприятий Владимира Якубы

Власова Екатерина

«Необычный формат проведения тренинга (реалити), Владимир очень активный, не скучно, все позитивно, просто и понятно!»

Скопов Артем

«Положительное впечатление от тренинга, а так же от организации. Очень порадовало большое количество практических кейсов».

Простакова Татьяна

«Семинар актуален. Бизнес-тренер интересно, доходчиво и очень «живо» доносит материал. Показывает на практике, как работают технологии, которые разбираются. Причем, данные скрипты и технологии может применить в работе менеджер – «новичок» и опытный специалист – это особо важно, т.к. по данной технологии могут легко работать специалисты разного уровня и компетенции. Владимир Якуба – зажигательный тренер – с удовольствием приму участие в других его семинарах»

Христофорова Наталья Анатольевна

«Во-первых, хочу выразить благодарность Владимиру! Тренинг был просто на «ура!». Качественность, последовательность, логичность и еще много, много качеств в нем. Приятная и уютная обстановка, адекватная аудитория. Очень много получено информации для дальнейшего ее использования в моей работе»

Тарасенко Олег Викторович

«Необычный семинар в режиме онлайн. Нестандартное решение сложных вопросов. Открылись новые возможности продвижения продукции. Уверен, что информация, полученная на семинаре, пригодиться мне в моей трудовой деятельности. Спасибо!»

Дмитриева Марианна

«Семинар понравился очень! Яркий, поучительный! Время пролетело. Новый и нетривиальный подход к техникам продаж должен привести к увеличению нашей клиентской базы»

Стоимость участия

5 000 рублей

Команда

7 000 рублей

Стандарт

10 000 рублей

VIP

 

По вопросам приобретения билетов обращайтесь к менеджерам Бизнес школы МФЦ. Звоните: +7 (4832) 59-06-21. Пишите: sales@mfc32.ru. Заходите на сайт: www.mfc32.ru

Забронировать билет

Вы можете бесплатно забронировать для себя билеты. По окончании срока брони наш менеджер свяжется с Вами для уточнения Вашего решения.

  • 1 шт.
  • 2 шт.
  • 3 шт.
  • 4 шт.
  • 5 шт.
  • 6 шт.
  • 7 шт.
  • 8 шт.
  • 9 шт.
  • 10 шт.
  • 5000р.
  • 7000р.
  • 10000р.
  • 1 дн.
  • 2 дн.
  • 3 дн.
  • 4 дн.
  • 5 дн.

Спасибо за заявку!
Мы свяжемся с вами в ближайшее время!